落地成本报价计算器
一处输入产品成本、关税率、目的国 VAT/GST、海运费、保险费率、汇率与利润率， 自动算出 FOB / CFR / CIF 货值、目的国到岸含税总成本与单位落地成本。 支持「按目标利润率反推报价」与「按报价反算实际利润」双向计算，成本构成实时可视化，结果可一键带入报价单。
计算结果
利润率反推| 口径 | 总额 | 单价 | 说明 |
|---|---|---|---|
| FOB | — | — | 离岸货值 |
| CFR | — | — | FOB + 海运费 |
| CIF | — | — | CFR + 保险费 |
| 落地成本构成（到目的国含税） | 金额 | 占比 |
|---|---|---|
| — | — | — |
| 落地总成本 | — | 100% |
成本构成可视化
「带入报价单」会把建议单价与币种暂存到浏览器本地，前往单证制作页可直接套用为报价。
这台计算器是怎么算的？
结论先行：从货值出发逐层叠加运费、保险、关税、VAT/GST，得到落地总成本；报价侧用利润率在成本与售价间双向换算。核心公式如下。
- FOB = 单件成本 × 数量（成本为人民币时先按汇率折算为报价币）
- CFR = FOB + 海运费
- CIF = CFR + 保险费；其中 保险费 = CIF × 保险费率，解得 CIF = (CFR) ÷ (1 − 保险费率)
- 进口关税 = CIF × 关税率
- VAT / GST = (CIF + 关税) × VAT率
- 落地总成本 = CIF + 关税 + VAT/GST
- 按利润率反推报价：报价 = 成本 ÷ (1 − 利润率)（加成毛利口径）
- 按报价反算利润：利润 = 报价 − 成本；利润率 = 利润 ÷ 报价
落地成本与报价 FAQ
什么是落地成本（Landed Cost）？包含哪些费用？
落地成本是货物从工厂运到目的国买方手中（或仓库）的全部成本之和，通常包括：产品采购成本（货值）、国际运费（海运费/空运费）、运输保险、目的国进口关税、目的国增值税或商品服务税（VAT/GST），以及清关与本地派送等费用。只算货值容易亏本，按落地成本定价才能真实反映到岸价格。
FOB、CFR、CIF 三者的计算关系是什么？
FOB（离岸价）= 货值 + 出口端国内费用，即货物装上船前的成本；CFR（成本加运费）= FOB + 国际运费；CIF（成本加保险费加运费）= CFR + 保险费。保险费通常按 CIF 货值乘以保险费率计算，行业惯例保险金额为 CIF 的 110%，本计算器按可设的保险费率（默认 1%~2%）估算。
进口关税和 VAT/GST 是怎么算的？
进口关税一般以 CIF 货值为完税价格，按 HS 编码对应税率计算：关税 = CIF × 关税率。目的国增值税/GST 通常以 CIF 加关税后的金额为税基：VAT = (CIF + 关税) × VAT率。两者相加即为进口环节税金，计入落地成本。具体税基各国略有差异，本工具采用最常见的口径估算。
怎么按目标利润率反推报价？
报价（含目标利润）的常用算法是用成本除以（1 减利润率），即 报价 = 成本 ÷ (1 − 利润率)，这样利润占报价的比例正好等于目标利润率（加成毛利口径）。本计算器在「按利润率反推报价」模式下，会基于你的成本基数与期望利润率，自动给出建议 FOB/CFR/CIF 报价与单价。
怎么按已报的价格反算实际利润？
在「按报价反算利润」模式下，输入你打算报给客户的总价或单价，工具用 利润 = 报价 − 成本、利润率 = 利润 ÷ 报价 计算实际毛利与毛利率，帮助你在谈判让价时实时看到利润是否还安全、是否已经亏本。
落地成本计算器的数据会上传服务器吗？
不会。所有计算都在你的浏览器本地完成，输入数据不上传任何服务器，可直接双击 HTML 文件离线使用，适合保护报价与成本隐私。